At Daiichi Sankyo, we are united by a single purpose, to improve lives around the world through innovative medicines. With a legacy of innovation since 1899, a presence in more than 30 countries, and more than 19,000 employees, we are advancing breakthrough therapies in oncology, cardiovascular disease, rare diseases, and immune disorders. Guided by our 2030 vision to "be an innovative global healthcare company contributing to the sustainable development of society", we are shaping a healthier, more hopeful future for patients, their families, and society.
Über die Position:
Der Key Account Manager (KAM) Onkologie ist sowohl für die Betreuung und fachliche Beratung der Onkologen und Gynäkologischen Onkologen in seinem Gebiet verantwortlich als auch für die Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien auf lokaler Ebene. Er/sie entwickelt in enger Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Kollegen und unserem Allianzpartner gebietsspezifische Account-Pläne, um die effektive Vermarktung unserer Antikörper-Wirkstoff-Konjugate (ADCs) im Bereich Brustkrebs sicherzustellen. In seinem Gebiet ist der KAM dafür zuständig, unsere Verkaufsziele in Übereinstimmung mit dem strategischen Plan des Unternehmens zu erreichen. Er/sie berichtet direkt an den First Line Sales Manager Oncology der Region.
Rolle und Verantwortlichkeiten:
- Sie betreuen und beraten Onkologen und Gynäkologische Onkologen in Kliniken sowie im niedergelassenen Bereich
- Sie setzen konsequent die Vertriebsstrategie und -ziele sowie die Marketingkonzepte in Ihrem Gebiet um, um unsere Produkte bestmöglich im Markt zu positionieren
- Sie implementieren lokale Account-Pläne in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen, funktionsübergreifenden Team und unserem Allianzpartner, wobei Sie die individuellen Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe und Kunden berücksichtigen
- Sie analysieren zur Verfügung stehende Marktdaten zur Erstellung von Potentialanalysen sowie zur Identifikation von Opportunitäten im Markt und werten diese aus
- Sie sorgen für den Aufbau einer effektiven Kommunikation zwischen Daiichi Sankyo und seinen Kunden über einen Omnichannel-Ansatz, der verschiedene Kommunikationskanäle integriert
- Sie implementieren einen segmentspezifischen, datenbasierten und individuellen Vertriebsansatz mit dem Ziel einer optimierten „Customer Experience“
- Sie übernehmen die Gestaltung und Durchführung von Kundenveranstaltungen und nehmen an Kongressen sowie Veranstaltungen teil
- Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Bereichen wie Medizin, Marketing, PR, Market Access und anderen Funktionen zusammen
- Sie dokumentieren Aktivitäten und Erkenntnisse im CRM-Tool
Qualifikationen:
- Akademischer Abschluss im naturwissenschaftlichen, medizinischen oder pharmazeutischen Bereich oder eine Pharmareferentenausbildung (gemäß Abschnitt §75 AMG)
- Mehrjährige Außendiensterfahrung in der Betreuung von Fachärzten, vorzugsweise im Bereich Onkologie/Hämatologie
- Vorkenntnisse über die Zielgruppe der Onkologen und Gynäkologischen Onkologen sind von Vorteil
- Gute Kenntnisse des Pharmamarktes inklusive gesundheitspolitischer Zusammenhänge
- Dynamisch, strukturiert und engagiert bei der Arbeit in einem cross-funktionalen Team und mit unserem Allianzpartner
- Überzeugungskraft, Begeisterungsfähigkeit und sicheres Auftreten
- Hohe Selbstmotivation, Flexibilität und Bereitschaft für Veränderungen
- Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen
- Selbständiger Arbeitsstil, Fähigkeit zur Selbstreflexion und „Hands on“-Mentalität
- Starke Kundenorientierung und vertriebsorientierte Denkweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
- MS-Office-Kenntnisse, Aufgeschlossenheit gegenüber Fortschritten in der IT- Landschaft und CRM-Tools
- Erfahrung mit Vertriebsaktivitäten unter Verwendung eines Omnichannel-Ansatzes ist ein Plus
